泸州老窖永盛烧坊首个酒坊酒上市

时间: 2015-03-26 来源: 糖酒快讯

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3月25日，由泸州老窖论道酒业销售有限公司（以下简称论道酒业）主办的“新常态新机遇，泸州老窖财富论坛”在成都举行。

3月25日，由泸州老窖论道酒业销售有限公司（以下简称论道酒业）主办的“新常态新机遇，泸州老窖财富论坛”在成都举行。

在论坛现场，首个酒坊酒——泸州老窖永盛烧坊（以下简称永盛烧坊）露出真容，吸引了200余名业内人士的关注。泸州老窖论道酒业总经理李伟曝光了新品永盛烧坊的中端定位、新品类定位、渠道布局和运营模式：

产品定位腰部

永盛烧坊提出了抢占酒坊酒品类高地，并且主打80-150元价位区间的大众腰部价格带。共计三款产品：永盛烧坊蓝坊印市场定价258元/瓶；金坊印市场定价168元/瓶；红坊印市场定价118元。产品名中坊印寓意产品质量等级。

渠道核心是维持稳定

渠道的核心在价格管理，对应利润分配，这是品牌生命力的保障。永盛烧坊的目标是满足经销商的三大需求：产品品牌稳定、区域代理稳定和利润长期稳定；以此维持渠道价格体系和经销商利益。

省级股权平台的新运营模式

省级股权平台作永盛烧坊维持厂商关系的新模式，主要是省区域6-8家经销商作为股东，占股50%；再组建省级平台的运营团队占一定股权；最后是厂家占股，由此三方占股100%。通过利润捆绑优质经销商的同时还能保证核心经销商客户的利益，从源头杜绝窜货；建立更为牢靠的厂商关系。

标签：酒业

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